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艺术教育机构如何宣传课程,打响品牌知名度?

2017-10-09 21:17:09

近些年来,娱乐、共享经济、教育等行业风生水起,随着经济发展和人民消费水平的提高,家长们对于孩子的教育支出越来越高,教育培训市场尤其火热。


走在大街上、地铁站、公交站,商场里,无处不见教育培训机构的广告牌。不仅如此,不少机构还请来众多明星打响机构品牌知名度,明星效应吸引了更多潜在学员的眼球。



VIPKID请了刘涛做代言人,HiTALK请汤唯做代言人,英孚教育请了张亮的儿子天天做代言,迪士尼少儿英语请来了黄磊的女儿的多多,VIPABC请来姚明作为代言人,华尔街英语则请来了张翰作为代言人……尽管这些明星的背景各有千秋,但他们的加入却俨然掀起了培训领域的品牌战。


背景:艺术培训行业的现状调查


2017年,中国教育市场总规模将超过9万亿元。目前幼儿教育的市场规模约为3800亿,中小学教育(课外辅导+民办学校)市场规模约为6800亿,高等教育市场规模2530亿,职业教育市场规模约6000亿,语言学习市场规模约900亿,才艺培训市场规模约600亿,企业培训市场规模约1500亿,教育出版市场规模约350亿。



调查显示,在众多艺术培训项目中,家长最希望孩子接受的是乐器、舞蹈、美术、语言等培训,分别占30%、25%、20%、5%,在全部培训项目中占到近八成。这说明当前在某些区域的艺术培训市场中,乐器、舞蹈、美术、语言这几类培训项目已成为主要消费市场。


调查:家长们最喜欢的艺术机构


调查显示,少年宫或艺术行业协会,占35%,选择离家近的培训中心占23%,个人家教式的培训占25%,著名艺术家开办或具有知名品牌的培训机构占10%,其他一般培训中心7%。


80%调查者选择培训机构更看中品牌和规模。品牌培训机构可凭借自己独特的企业文化,管理制度、经营模式、教育质量和品牌形象产生品牌效应,获得巨大的经济效益和社会效应。而其中优质的教学质量和服务以及具备深度和广度的品牌宣传则是重中之重。



同时教育培训机构需要建立一套讲师、销售、客服等从业队伍的素质模型、管理机制和评价体系,加强其客户意识、职业素养等,使整体从业人员素质得到改善,逐步形成一支能有效挖掘需求、帮助企业设计方案、为企业培训做到增值服务的正规军团。


品牌建立的过程是一个系统的完善过程,缺一不可,艺术培训机构要建立以竞争为导向的品牌战略系统才能在当地市场中占领一席之地。


今天,我们就跟大家说说艺术机构打响品牌知名度的那些战略。


第一点:对外宣传要直观


你的产品属于什么品类?要在哪个品类中竞争?


我在很多培训机构的宣传文案中,看到过很多华丽的字眼,大多强调机构的品牌理念、教学理念,采用哪里哪里国外的教育方法,智能教育系统。只是这些文字实在是太不直观、太罗嗦、太难懂了。换句话说,我只是想要一个香蕉,你给我一个果园,告诉我,总有你要的。


在产品宣传时,有很多教育培训机构宣传的优秀例子,我来为大家分析一下。


1、新东方



在新东方的官网上,我们可以看到,各个科目类别不是按照语文、数学、英语来分类的,而是小学、中学、大学、出国留学等类别,都是按照学生的生长阶段一步步设计的,小学的学生可以续上中学、再到大学,这样的话只要课程有口碑教学有保证,客户的留存率会大大上升,毕竟是一路培养过来的。


点击一个他们正在热推的课程,你会发现,他们首先会介绍课程体系,写明目标人群、教学内容和课程安排,给学生自主挑选的时间和空间,而不是像某些机构在网站上弹出广告或是咨询聊天框。


其次,在课程介绍下方,他们会放一个选课中心的系统:用户可以选择开课时间、校区以及上课时段,系统内容非常清楚明了,智能化。



接下来,才是在线咨询等服务介绍,让你对课程的服务流程有一个清晰的了解和认识。



最后,是新东方的一个包装项目:明星教师。在很多新东方的广告牌上,我们可以看到,不是什么最新课程介绍,而是机构的明星教师们,这一点与娱乐业的宣传手段有异曲同工之妙,毕竟艺术的东西是最吸引和迷惑人的,宣传有故事的人能大大提升品牌的影响力和知名度。


我在给很多教育机构专访的过程中发现,很多朋友更倾向于快速变现的拉客方式,但是机构如果只以赚钱为前提,会缺少学校的那种人文情怀,人恰恰不喜欢待在太商业的地方。机构的负责人有什么样的教育理念、哪些人生创业的小故事,这些都会在用户心中留存很久,品牌的宣传也就更到位。



2、桔子树


桔子树相对于艺术培训散落的市场来讲,算是比较成功的了。由于艺术教育机构的教学模式的特殊性,课程价格较高,构不成刚需,课程很难标准化等等特点,已在北京开设13家直营校区的桔子树已经做的很好了。



桔子树的培训类别是歌唱、舞蹈、器乐、美术、艺考等,每个分支下又有相应的细分类别,可见其规模庞大,最主要的是在各大区都有门店,服务模式从测评、体验课到个人学习方案设计,总有种私人订制的贵宾体验。


在官网就可以看到,桔子树经常与北京电视台、市文化局、北京市发展改革委等相关单位合作开展比赛,政府资源比较好。增加政府单位或行业协会组织,能提升客户信任状。


要点2:艺术培训需要品类聚焦


艺术培训是一个大品类,里面又分为舞蹈、美术、钢琴、吉他等,你学校最聚焦的是哪一个品类?说的再简单点,就是你的培训学校是从哪一个开始做起来的,或者你最走心,最愿意发展的是什么品类?


品类聚焦并不意味着你不可以有其他品类的课程,只是需要你在本地行业内找到属于自己学校的核心竞争力。例如:沈阳某某艺术培训学校,就是从两间钢琴教室起家,后来做到年营业额上千万。


一个地区的艺术培训机构众多,你必须要学会抓住自己最擅长的方向,才能更好的打响知名度,而不是面面俱到。


要点3:占领思想比占领市场更重要


你要占据消费者的什么心智?占领思想比占领市场更重要;营销的关键不在于市场战而在于认知战;与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑。



当你在人的心智中有概念的时候,你的品牌就形成了。人们向来用品类思考,用品牌表达,当你在别人的脑海中有定位的时候,就有了品牌。什么就等于什么时,不同的品牌定位会带来不同的感受体验。


例如,沃尔沃等于安全,奔驰等于尊贵,奥迪等于商务;宝洁公司推出的一系列洗发水品牌,飘柔等于柔顺,海飞丝等于去屑,伊卡璐等于个性。请思考:你的学校等于什么?


客户心智的五大特征:


1、心智疲于应付:品牌信息必须简单,一词占领头脑;


2、心智先入为主:人们很难改变自己的信仰;如:人们对舞蹈的认知、对美术的认知、对钢琴的认知是什么?你就打什么概念。


3、心智容量有限:大多数生意集中在前两位的品牌;如:提到手机,你第一个想到的是谁,第二个是谁,第三个…,人们的大脑最能记住的就是前两个,所以提到一个品类时,你的品牌是否在当地占据前三名。


4、心智缺乏信任状:品牌战略要提供信任状克服这些风险;如:增加政府单位或行业协会组织,提升信任状。


5、心智推动焦点:品牌代表的东西越多,心智就越容易模糊。如:阿芙就是精油,但阿芙也卖别的产品。


要点4:目标人群定位和价格定位


所有的系统都不能脱离客户群,要卖给帝王的绝对不卖给乞丐。高档会所宾馆生意红火,小型餐馆顾客络绎不绝,就是居于中间的酒楼生意不是那么好做。两边是利润,中间是沼泽;走两边不走中间,要么是大众化的要么是高端的。


请思考,你学校的目标人群是什么特征?分析这类人的心理特征,并满足她们的心理需求,你就成功的吸住了顾客。